欧派家居生死一线，“请部分人下船”！

　　来源：雪山财金

　　最近家居圈最炸的一条消息，是定制家居龙头欧派家居的一封内部信。

　　这封落款2026年6月25日 、题为《没有价值的释放 ，便不应有岗位的存在》的全员信，没有任何委婉措辞
，直接把企业的困境摊在了所有员工面前：“市场蛋糕持续大幅萎缩，行业内卷、价格战空前惨烈 ，营业额与利润率双双剧烈下崩
，我们共同掌舵的这艘大船，正穿行于生死一线！”

　　而最戳中公众情绪的 ，是那句直白到近乎残酷的表态：“为保大船不覆
，为保多数人生存，只能忍痛请部分人下船 。 ”

　　从“再创业”到“请下船
”：三个月戏剧急转

　　很多人对欧派的印象 ，还停留在2026年初董事长姚良松那场充满斗志的年度演讲上。

　　彼时
，姚良松站在台上，把“欧派大厦”升级为开放平台的蓝图铺展开来 ，喊出了“以再创业破局 ”的口号
。3月的整装营销峰会上
，他进一步定调平台化战略转型，要让无数“新大厦
”在欧派的生态里拔地而起。

　　谁也没有想到 ，仅仅过去三个月，企业的叙事就从“扩张创业”切换成了“生死一线 ” 。

　　在这封内部信里
，管理层没有回避任何尖锐问题：市场体量剧烈收缩，行业价格战打到几乎无利可图 ，而集团内部机构臃肿
、人力和运营费用高企
，已经成了拖累大船前行的沉重负重
。信里甚至直接写道：“极端环境下，每一把稻草 ，都会推高大船倾覆的风险。
”

　　欧派方面事后对外解释
，这只是一次基于市场变化的常规内部沟通，是企业应对不确定性的积极调整 。但从员工端流出的信息来看 ，这场“常态化动态优化”
，早就在低调推进了
。

　　有在职员工透露，早在内部信发布前 ，就已经有不少人被约谈
，给出的补偿方案是0.8-0.85N，远低于劳动法规定的N倍法定标准。如果员工不同意这个方案 ，后续就会被安排待岗，只能拿到底薪
，班车、宿舍 、饭补等福利全部取消，正常工作权限也会被收回 。不少人为了避免陷入更被动的局面 ，只能选择接受偏低的补偿离开
。

　　这早已不是欧派第一次大规模减员。从2023年开始
，这家家居龙头的员工总数就进入了持续下行通道，三年时间里 ，超过6000名员工陆续离开了岗位 。

　　冰冷数字背后：业绩
、门店、人员的三重收缩

　　所有强硬表态的背后
，都有冰冷的财务数据作为支撑
。我们把欧派近年的核心经营数据整理成了表格，行业寒冬的凛冽感 ，从这些数字里能直观感受到：

指标类别

具体项目

2023

2024

2025

2026一季度

经营业绩

营业总收入（亿元）

227.8

189.2

172.32

26.53

经营业绩

营收同比增速

历史峰值

-16.9%

-8.94%

-23.03%

经营业绩

归母净利润（亿元）

约30.3

26.0

19.97

1.55

经营业绩

净利润同比增速

历史高位

-14.4%

-23.18%

-49.73%

人员规模

年末员工总数（人）

24044

20582

17880

-

人员规模

三年累计减员（人）

-

3462

6164

-

渠道规模

年末门店总数（家）

8716

7750

7282

6943

渠道规模

年度净关店数（家）

-

966

468

339

分红情况

年度现金分红总额（亿元）

约12.1

约15.0

15.0

-

分红情况

分红占净利润比例

40%

57.8%

75.14%

-

　　从表格里能清晰看到
，2023年欧派的营收还站在227.8亿元的历史巅峰，仅仅两年之后 ，营收就跌到了172.32亿元
，几乎回到了2021年的水平。2026年一季度的下滑更是堪称“跳水 ”，单季度营收直接同比跌去近四分之一 ，净利润近乎腰斩，经营活动现金流从上年同期的7.72亿元
，直接转负为-3.64亿元 。

　　业务线上，曾经支撑欧派增长的核心品类全线遇冷：2025年橱柜营收同比降11.84% ，衣柜及配套产品同比降9.56%
，木门业务同比降11.35%，没有一条产品线能在寒冬里独善其身。

　　和业绩同步收缩的 ，是遍布全国的线下渠道
。2024年欧派一年就关掉了近千家门店
，2025年继续净关468家，2026年刚过去三个月 ，又少了339家店。短短两年多时间
，曾经星罗棋布的线下门店，已经从8700多家缩水到不足7000家 。

　　渠道：经销商跑路 ，消费者为寒冬买单

　　门店数字的持续下滑
，不只是企业主动优化的结果，背后还藏着一连串的渠道暗雷
。

　　就在内部信在员工间传阅的同时
，安徽合肥 、山东聊城
、辽宁海城、重庆北碚等全国多个城市，接连曝出欧派经销商失联跑路的事件。

　　山东聊城的消费者张先生 ，今年5月和当地欧派经销商签下12.2万元的全屋整装合同
，付款后只等到了基础水电改造，经销商负责人就彻底失联 。他在欧派官方小程序里 ，甚至查不到自己的合同编号
。这起事件里
，仅全额付款却未在总部下单的消费者，涉及金额就超过200万元 ，受影响的业主和员工超过170人。

　　合肥的李先生更早就付了款
，6.44万元打给经销商后，衣柜只装了一半就彻底停摆 ，剩下的家具家电迟迟不见踪影 。当地涉及的业主有四五十户
，总涉案金额高达四五百万元
。类似的故事在全国多个地方上演：辽宁海城80多名消费者被骗600多万元货款，重庆北碚近百户业主付了钱却等不到发货 ，涉案金额超200万元。

　　面对消费者的维权，欧派官方客服给出的回应是：经销商是独立经营主体
，如果经销商没有把订单和款项转交总部，系统就不会安排生产发货 。但很多消费者是通过欧派官方旗舰店的推荐 ，才联系到当地经销商付款
，甚至有消费者的货款直接打进了欧派总部的对公账户，最后依然陷入了货财两空的僵局
。

　　作为定制家居行业的龙头 ，欧派的经销商渠道贡献了近80%的主营业务收入。过去这套模式帮欧派快速铺遍全国市场
，如今在行业寒冬里，抗风险能力薄弱的中小经销商率先倒下 ，而品牌和消费者之间的责任边界
，却成了一笔理不清的糊涂账 。

　　最刺眼的反差：全员过紧日子，家族拿11亿分红

　　最让公众情绪难以平复的 ，不是企业喊出“生死一线 ”
，而是在喊着要全员勒紧腰带过冬的同时，实控人家族的高分红 ，创下了上市以来的新高。

　　2025年，欧派家居拿出15亿元现金分红
，分红比例占到当年归母净利润的75.14%
。按照持股比例计算，实控人姚良松一人持股66.19% ，能分得约9.93亿元；他的弟弟姚良柏持股8.14%
，能分得约1.22亿元。仅仅2025年一年，姚氏兄弟就从上市公司拿走了超11亿元的真金白银 。

　　从2017年上市至今 ，欧派家居累计现金分红已经超过87亿元
，其中姚良松个人累计分得超57亿元，加上姚良柏的份额 ，兄弟二人合计拿到的分红已经超过60亿元
。

　　一边是给离职员工开出低于法定标准的补偿
，一边是把四分之三的利润直接装进大股东口袋；一边是要求全员“没有价值释放就没有岗位
”，一边是大股东不用承担任何经营风险 ，就能稳稳拿走巨额分红。这种强烈的反差
，让“为保多数人生存”的悲壮叙事，瞬间打了折扣 。

　　当然 ，姚氏兄弟的纸面财富这些年也在大幅缩水
。2022年巅峰时期，姚良松的身家曾达到685.2亿元
，稳坐家居行业首富的位置，到2026年新财富榜单里 ，身家已经缩水到235.9亿元
，三年蒸发超400亿元。

　　企业在极端环境下控本增效 、优化组织，本身是无可厚非的商业选择 。但真正的问题在于 ，当“大船 ”遇到风浪
，所有的代价都由基层员工
、弱势经销商和普通消费者来承担，而享受了最多红利的实控人家族 ，却优先拿走了绝大多数利润
，这种“共苦向下传导、同甘向上集中”的分配逻辑，才是真正刺痛公众神经的核心
。

　　欧派这艘家居行业的大船 ，已经航行了32年。从广东梅州贫寒出身的姚良松
，把小作坊做成了行业龙头，这个励志故事曾经激励过无数家居人 。而今天 ，当这艘大船穿行在生死一线的惊涛骇浪里，真正的负责任的“同舟共济
”
，不该是让普通员工单方面“下船”，而是所有既得利益者先站出来 ，和全体船员一起
，共同扛起穿越寒冬的代价
。

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